Coupon e Promozioni su Airbnb e Booking: Come Usarli per Aumentare le Prenotazioni

Vuoi riempire il calendario nei periodi di bassa stagione? Stai lanciando un nuovo appartamento e vuoi accumulare le prime recensioni velocemente? Le promozioni e i coupon su Airbnb e Booking.comsono strumenti potenti, spesso sottovalutati dagli host italiani. Usati nel modo giusto, permettono di aumentare l'occupancy senza svendere la propria struttura.

In questa guida ti spieghiamo tutti gli strumenti promozionali disponibili sulle principali piattaforme, quando usarli e – soprattutto – quando è meglio evitarli.

Perché usare promozioni sulle piattaforme

Le promozioni non sono solo una questione di prezzo: influenzano la visibilità nell'algoritmodi ricerca. Su Airbnb, gli annunci con sconti attivi ricevono un badge speciale e vengono mostrati più in alto nei risultati filtrati per prezzo. Su Booking, le tariffe promozionali aumentano lo score di visibilità della struttura.

Il meccanismo è semplice: le piattaforme guadagnano commissioni sulle prenotazioni, quindi hanno interesse a mostrare gli annunci più competitivi. Se offri uno sconto, sei premiato con visibilità – il che significa più clic, più prenotazioni e potenzialmente più recensioni.

Promozioni disponibili su Airbnb

Sconto per nuovi annunci

Quando pubblichi un nuovo annuncio su Airbnb, la piattaforma ti suggerisce di attivare uno sconto del 20% sulle prime 3 prenotazioni. È uno strumento pensato per aiutarti ad accumulare le prime recensioni, che sono fondamentali per la credibilità del tuo profilo.

Il consiglio: accettalo sempreper i nuovi annunci. Le prime recensioni valgono molto di più del mancato guadagno di qualche decina di euro.

Sconti per soggiorni settimanali e mensili

Airbnb permette di configurare sconti automatici per soggiorni di 7 notti o più (sconto settimanale) e per soggiorni di 28 notti o più (sconto mensile). Questi sconti sono altamente consigliati perché:

• Riducono il turnover e i costi di pulizia per notte effettiva
• Attraggono ospiti di qualità che restano più a lungo
• Migliorano la pianificazione e la prevedibilità dei ricavi
• Aumentano la visibilità nei filtri “soggiorni lunghi”

Una sconto del 10-15% per soggiorni settimanali è standard nel mercato; per soggiorni mensili, il 25-35% è competitivo.

Sconti last-minute

Puoi attivare uno sconto automatico che si applica ai soggiorni che iniziano entro 1, 3 o 7 giorni dalla prenotazione. Questo è utile per riempire i buchi nel calendario, ma è fondamentale impostarlo correttamente per non abbassare eccessivamente il prezzo percepito della struttura.

Regola pratica: attiva lo sconto last-minute solo per periodi specifici (bassa stagione, giorni infrasettimanali) e non lasciarlo sempre attivo, altrimenti gli ospiti impareranno ad aspettare.

Offerta early bird

Airbnb permette anche di configurare sconti per prenotazioni con molto anticipo. Offrire il 5-10% di sconto per chi prenota con almeno 60-90 giorni di anticipo aiuta a pianificare il calendario e garantisce entrate certe. È particolarmente efficace per l'alta stagione estiva.

Promozioni disponibili su Booking.com

Tariffe genio

Il programma Geniusdi Booking.com è un sistema di fidelizzazione degli ospiti che premia i viaggiatori frequenti con sconti esclusivi. Partecipando al programma (gratuitamente), la tua struttura viene mostrata ai viaggiatori Genius – che sono statisticamente tra i più propensi a prenotare – con un badge speciale.

In cambio, devi offrire uno sconto del 10-15% agli utenti Genius. Il costo è reale, ma la visibilità aggiuntiva spesso compensa.

Offerte flash

Le offerte flash su Booking.com sono sconti a tempo limitato (24-48 ore) che vengono promossi attivamente dalla piattaforma via email e notifiche. Sono visibili come “offerta del giorno” o “scadenza imminente” e generano urgenza nell'utente.

Usale strategicamente per periodi con bassa occupancy prevista o per smaltire date rimaste aperte a ridosso del check-in.

Tariffe per dispositivo mobile

Booking.com offre la possibilità di creare tariffe dedicate agli utenti che prenotano da smartphone. Poiché la maggioranza delle ricerche avviene ora da mobile, questa promozione ha un impatto significativo sulla visibilità.

Come bilanciare promozioni e tariffe base

La trappola più comune è quella di usare le promozioni per compensare una tariffazione base troppo alta. Il risultato è un prezzo finale uguale o inferiore alla concorrenza, ma con il margine eroso dalla scontistica.

La strategia corretta è partire da un prezzo base competitivo e usare le promozioni per:

• Aumentare l'occupancy in periodi specifici (non in modo permanente)
• Premiare comportamenti desiderati (prenotazioni anticipate, soggiorni lunghi)
• Acquisire nuove recensioni nelle fasi di lancio
• Rispondere tempestivamente a cali improvvisi di domanda

Leggi anche la nostra guida al pricing dinamico per affitti brevi per capire come costruire una strategia di prezzi sostenibile su cui poi innestare le promozioni.

Errori da evitare con le promozioni

• Lasciare gli sconti sempre attivi: gli ospiti si abituano al prezzo scontato e smettono di prenotare al prezzo pieno. Gli sconti devono essere percepiti come eccezioni, non come norma.
• Non monitorare l'impatto:attiva le promozioni, tieni traccia delle prenotazioni generate e calcola se il reddito totale è aumentato o diminuito. Le piattaforme offrono statistiche che dovresti leggere regolarmente.
• Scontare i periodi di alta stagione:non ha senso offrire sconti quando la domanda è già alta. Le promozioni servono a stimolare la domanda, non a ridurla quando c'è già.
• Trascurare le prenotazioni dirette:se hai un sito web o accetti prenotazioni dirette, considera di offrire prezzi leggermente più bassi rispetto alle piattaforme, eliminando le commissioni OTA. Questo è il vantaggio competitivo più forte che puoi offrire.

Promozioni e occupancy: l'equilibrio da trovare

Il successo di una struttura non si misura solo dall'occupancy rate. Un appartamento al 90% di occupancy con tariffe costantemente scontate può guadagnare meno di uno all'80% con tariffe ottimizzate. L'obiettivo è massimizzare il RevPAR(ricavo per notte disponibile), non l'occupancy a qualsiasi costo.

Monitora costantemente il rapporto tra tariffe, occupancy e ricavo totale. Strumenti come GuestSuite ti permettono di avere una visione chiara del calendario e dei ricavi, così da capire quando è il momento giusto per attivare una promozione e quando invece è meglio aspettare.

Leggi anche come leggere le statistiche di Airbnb e Booking per usare i dati delle piattaforme a tuo vantaggio nel definire la strategia promozionale.